Der Kaufmann – was verdient ein Kaufmann?

Es gibt allerdings diverse Definitionen für diesen Beruf. Unternehmer, die ein Handelsgewerbe betreiben, sind grundsätzlich Kaufmann. Sie müssen sich in der Regel im Handelsregister eintragen lassen, gelten jedoch auch als Kaufmann, wenn sie nicht eingetragen sind. Per Definition ist ein solcher Unternehmer ein Ist-Kaufmann. Man kennt allerdings noch die Definition Kann-Kaufmann. Das ist ein Kaufmann, der ein Handelsgewerbe betreibt, das nicht den Umfang eines üblichen, kaufmännischen Gewerbes aufweist. Somit wird automatisch jeder, der ein Gewerbe anmeldet, zum Kann-Kaufmann. Diese Formen des Kaufmanns erhalten jedoch in der Regel kein Gehalt, und falls doch, dann ist dieses als feste Ausgabe vom Unternehmer selbst festgelegt.

Im eigentlichen Sinne ist der Kaufmann, der ein Gehalt erhält, ein Kaufmann, der für ein Unternehmen Ware verkauft. Viele Unternehmen beschäftigen selbstständige Kaufleute für den Vertrieb ihrer Ware. Bei Versicherungen trifft man diese Form dieser Beschäftigung häufig an. Der Kaufmann arbeitet in der Regel eigenverantwortlich in der Termingestaltung und seiner Arbeitszeit für das Unternehmen, in dem er, wenn wir bei dem Beispiel Versicherungen bleiben, Verträge für dieses Unternehmen abschließt.

Für diese Tätigkeit erhält er ein monatliches Gehalt von diesem Unternehmen, man nennt dies jedoch in der Regel „Fixum“. Dabei handelt es sich um den Grundbetrag, den der Kaufmann in jedem Fall jeden Monat erhält. Da dieses Fixum jedoch zu niedrig angesetzt wäre, wenn man davon ausgeht, dass der Kaufmann wirklich fleißig ist und sehr gut verkauft, erhält er zusätzlich eine Provision auf die abgeschlossenen Verträge, die jedoch in der Höhe prozentual von seinem tatsächlichen Verkaufsvolumen abhängt.

Worum es nun im Gehaltsvergleich geht, ist selbstverständlich also die Höhe dieses vertraglich festgelegten Grundgehaltes, und dabei gibt es keine festgelegten Zahlen und auch keine Gehaltstabellen, nach denen man sich als Kaufmann richten kann, denn dieses Grundgehalt ist selbstverständlich abhängig vom Unternehmen, von den Produkten, die der Kaufmann im Namen und auf Rechnung des Unternehmens verkauft.

Unternehmen lassen sich in der Regel vertraglich garantieren, dass der Kaufmann exklusiv nur deren Produkte vertreibt – es dürfen also keine Konkurrenzprodukte vertrieben werden. In der Regel erhält der Kaufmann hierfür einen „Gebietsschutz“, das heißt, man teilt ihm ein bestimmtes Verkaufsgebiet zu, in welchem er tätig werden kann, damit er auch tatsächlich Umsätze erzielen kann und nicht immer wieder erleben muss, dass bereits ein Kollege den Vertrag abgeschlossen hat. Das Fixum unterscheidet sich innerhalb der Branchen. Um das Grundgehalt, also das Fixum zu vergleichen, sollte man also branchenintern vergleichen.